3. Bạn phải tách rời với công ty:
Nếu bạn là chủ thì đừng gắn liền bản thán với công ty. Người mua sẽ không trả giá cao nếu công ty không thể vận hành mà không có bạn.
4. Dòng tiền dương:
Nếu bạn tạo ra được lượng dư tiền mặt đáng kể, bên mua sẽ trả nhiều tiền hơn bởi họ sẽ không phải tốn thêm đồng nào để góp vào khoản vốn lưu động.
5. Quy trình hoá:
Hãy tách riêng từng bước trong toàn bộ quy trình, sau đó soạn cẩm nang hướng dẫn chi tiết cách hoàn thành từng bước. Chi tiết như cách Mc Donald’s mô tả nướng thịt bằng 20 trang giấy.
6. Tính toán quy mô cơ hội thị trường:
Dành thời gian để tính toán số lượng khách hàng tiềm năng có thể có. Điều này quyết định người mua sẽ thu lợi được thêm bao nhiêu khi mua công ty bạn.
7. Cần thời gian:
Sẽ luôn cần thời gian để tái cấu trúc kể từ lúc bạn ra quyết định bán công ty hoặc làm bài bản hơn để gia tăng giá trị doanh nghiệp, thường ít nhất từ 2 năm trở lên.
8. Xây đội quản lý mạnh:
Xây dựng đội ngũ quản lý và đưa ra kế hoạch khen thưởng dài hạn, đây là đội ngũ giúp bạn có thể bán và rời khỏi công ty với giá cao.
9. Nghĩ lớn:
Soạn kế hoạch kinh doanh với góc nhìn bên mua sẽ có nhiều nguồn lực hơn đổ vào công ty bạn, chứ không phải với nguồn lực bạn hiện có.
10. Tìm người mua chiến lược:
Họ sẽ trả giá cao hơn những người mua tài chính. Bởi người mua chiến lược sẽ rót thêm nguồn lực vào doanh nghiệp và làm nó trở nên giá trị nhiều hơn cho hệ sinh thái đang có.
11. Cân nhắc kỹ các phương án liên quan cổ phần:
Một quyết định sai sẽ làm bạn rất khổ sở sau này !
Trong quyển sách Built to Sell của John Warrillow, nhân vật Ted Gordon – một doanh nhân thành đạt đã giúp Alex Stapleton bán đi công ty của mình với các bí quyết (mình có bổ sung và điều chỉnh cho sát với thực tế VN). Dưới đây là 11 đúc kết quan trọng giúp bạn có thể gia tăng giá trị doanh nghiệp hiệu quả nhất.1. Chuyên môn hoá:
Đừng ôm đồm tất cả, công ty bạn hãy tập trung làm tốt nhất một việc và làm nó tốt đến mức tạo được vị thế riêng của bạn so với đối thủ.
2. Đừng phụ thuộc:
Đừng để phụ thuộc vào một khách hàng, một nhân viên, một đối tác, một kênh bán,…Đảm bảo không có khách hàng nào chiếm quá 15% doanh thu công ty, không có đối tác, nhân viên sale nào quyết định vận mệnh công ty bạn.